不要和小米玩!周弘毅揭开360手机转型的秘密

360发布第一款安全旗舰手机Q5和Q5 Plus,价格为1999 -2799年 我当场观看了新闻发布会,并参加了周弘毅和朱方浩的媒体采访。 会后,我感觉很好。本文将谈谈我对360手机安全的看法。 360手机不再“贪婪”,周弘毅对制造手机的思考是“早起晚睡” 2012年,他推出了360台特殊供应机进入手机市场,但以失败告终。 当时,它是手机市场的主要出路。用雷军的话说,“猪会飞。” 手机市场的风口不再在2015年,周弘毅迟到了。 起初他选择了“奇酷”品牌,但2016年6月15日,周弘毅宣布放弃奇酷品牌,代之以360手机,并推出品牌口号:安全无畏 此外,已经推出了三个系列的360部手机:舒适手机、无忧无虑手机和优质手机 当时,当我看到360部手机的巨大变化时,我曾经猜测周弘毅是“定位”理论的崇拜者 在Q5 360发布后的一次采访中,我证实了我的猜测。周弘毅多次提到,360必须在激烈的同质化竞争中找到自己独特的位置。 Q5和Q5 Plus是真正迎合“安全无畏”方向的产品。 周弘毅说这是回归的开始。 不再贪婪,不再销售 但是在一个极端的方面,那就是几乎“异常”的安全性 这部手机的安全性有多“异常”?恶意解锁将通过拍照、拔出SIM卡灰自动锁机、恶意插入数据电缆刷来禁用数据接口来记录...手机安全使用的各种细节 与手机圈子里的一位媒体朋友交谈时,他也被这些“异常”的安全功能震惊了。 李晶和酷派,也被称为安全手机,还没有在细节上达到这种安全水平。 显然,360部手机不再贪婪,而是关注安全。 这是妥协和智慧。可能是因为为期3天的新闻发布会,周弘毅在会后的采访中显得疲惫不堪。 手机市场不再开放,竞争激烈。 前明星小米手机已经失去动力,雷军亲自管理研发和供应链。 作为后来者,360手机经历了品牌重新定位、研发、供应链管理以及与酷派的纠葛,所以不容易确定。 在全球手机市场放缓、竞争压力巨大之际,新手机品牌有可能为所有用户制造手机吗?这个问题应该永远在周弘毅的脑海里,当然也在锤子和专家的脑海里。“一加一加一”策略已经放弃了所有离线渠道。 360手机Q5的发布和周弘毅关于回归起点的言论似乎证明,他已经清楚地考虑了如何处理360手机。在一次独家采访中,周弘毅说,“这款手机,我想在获得最佳质量的前提下盈利。” 同时,他又一次反思了自己提出的现阶段难以实现的“硬件免费服务”理论,并对那些被称为生态手机的企业表达了“不解”。 专注于差异化的市场和群体,以卓越的产品获得特定用户群体的认可,并确保盈利能力。 只有这样才能有良性循环。利润-投资-利润-再投资。只有这样,企业才能更稳定地发展。 这也是企业最简单、最有效的运作方式。 这种对特定市场的关注适用于许多行业。 例如,在汽车市场上,专注于安全的沃尔沃一直拥有忠诚的客户群,尽管在销量方面无法与丰田和大众竞争。 在洗衣洗涤剂市场,宝洁(Procter & Gamble)等品牌控制了大部分市场,但在婴儿洗衣洗涤剂市场和女性洗衣洗涤剂市场,一些企业可以过得很好。 在强大对手的夹缝中寻找自己的用户是一种妥协和竞争智慧。 此外,网络社区的兴起改变了为大众制造商品的时代,少数群体也在崛起。 牛津学者詹姆斯·哈金(James Harkin)在他的著作《小人物的行为》中说,“向所有人出售一切的策略并不奏效,因为没有任何产品能够垄断公众的注意力。” “真的需要一部安全的手机吗?一些人还对安全手机的市场需求表示怀疑。 人们相信普通手机用户可以通过安装安全软件来拦截欺诈短信、欺诈电话和特洛伊病毒。因此,专业安全手机市场可能只有政府和商业团体。 在这方面,周弘毅也同意极端和苛刻的安全需求是少数。 他还表示,很难制造出人人都会购买的手机,甚至苹果和三星也变得无效。 然而,360不仅有用户安全,还有企业安全和军事安全业务,这些群体只需要专业的安全手机。 然而,市场上没有专业的证券公司生产这种产品。这是360个机会。 这也让我想起华为和中兴通讯,它们利用与运营商的关系建立基站和交换设备,让运营商定制自己的手机。 同样,周弘毅也有类似的想法,通过企业级安全服务和渠道销售安全手机。安全手机似乎也是360个企业级安全服务的一个模块。 显然,向这些用户销售安全手机比向2C市场销售更简单、更便宜,不需要明星代言和大规模广告。 然而,这些社会中的精英群体在使用安全手机后会形成品牌代言和口碑效应,这有利于互联网和社交渠道的销售。 周弘毅和朱方浩在讲话中多次强调,这款安全手机不是“笨、大、暗、厚”,而是一款配备高通820处理器、128G闪存、双摄像头、前置1300万软光摄像头、快速充电等顶级功能的手机。 这也意味着,即使不太注重极端安全性的用户也可以获得这款手机的卓越体验,而顶级Q5 Plus在价格上也非常划算,而Q5只需要1999元。 同样关注商务人士的李晶M6售价为2899元,而8848部手机起价为1万元。 写在这里,我们似乎能够感受到360手机战略美容彩票的巨大变化:跳出三星、苹果、华为和OPPO向公众销售手机的竞争,首先影响那些需要极度安全的小人物,然后利用他们的影响力驱使其他人使用360安全手机。 在采访中,我问周弘毅他打算用什么样的策略来解释Q5系列的极端安全性。例如,政治和商业明星能为自己说话吗?薄膜植入?广告?毕竟,Q5系列360手机仍然通过360buy.com、天猫和Eshter等在线和离线渠道销售,因此传统营销仍然至关重要。 如何销售360部Q5和Q5 Plus手机?F和N系列还会包含一些Q5安全特性吗?Q5系列会像华为的Mate7一样产生惊人的效果吗?所有这些都有待证实。 理论上,周弘毅和朱方浩已经找到了自己独特的手机制造模式。一旦他们通过,据说在《定位》中开辟了一个新的范畴,成为第一个跳出红海争端的人。 (-END-)盘石知信18,盘石知信微信公众号,《整合之路》等书籍作者

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